Amazon, küresel çapta e-ticaretin öncüsü olarak milyonlarca kullanıcıyı platformuna çeken en güçlü oyunculardan biridir. 2023 yılında Amazon, günlük 200 milyon gibi benzersiz bir trafik hacmine ulaşmış ve global çapta yaklaşık 575 milyar dolar satış geliri elde etmiştir.
Amazon, sunduğu geniş ürün yelpazesi ve kullanıcı dostu arayüzü sayesinde, satıcıların müşteri tabanlarını genişleterek ürünlerini daha geniş kitlelere ulaştırma imkânı bulmalarını sağlıyor. Ayrıca, Amazon’un sunduğu lojistik destek, güvenilir ödeme sistemleri ve müşteri hizmetleri gibi avantajlar, girişimcilerin işlerini kolaylaştırmakta ve büyümelerini hızlandırmaktadır. Bu nedenle Amazon, hem Türkiye’de hem de globalde satış yapmak veya e-ticaret dünyasında yerini almak isteyen girişimciler için fırsatlarla dolu, vazgeçilmez bir pazaryeridir.
Bu rehberde, Amazon’un nasıl çalıştığını ve girişimcilere sunduğu fırsatları, 2023 yılı itibarıyla globalde ve Türkiye’de elde ettiği pazar payını ve büyüme trendlerini, lojistik destek, müşteri hizmetleri ve bağımsız satıcılar için sağladığı avantajları, gelecek yıllarda potansiyel büyüme alanlarına dair bilgileri istatistiklerle ele alacağız. Keyifli okumalar dileriz!
Amazon’un Mevcut Pazar Payı
Amazon, 2023 yılı itibarıyla perakende ve çevrimiçi pazarlarda oldukça önemli bir paya sahiptir. ABD’de Amazon’un satış gelirleri, toplam perakende pazarının yaklaşık %5,51’ini oluştururken, çevrimiçi perakende pazarında ise %37,6’lık bir pazar payına sahiptir. Ayrıca, Amazon’un çevrimiçi perakende pazarında ABD’de %40’lık bir pazar payına sahip olduğunu ve bu oranın büyük bir kısmını bağımsız satıcılardan elde edilen gelirlerin oluşturduğunu belirtmekte fayda var. ABD’deki Amazon satışlarının %60’ı bağımsız satıcılar tarafından gerçekleştirilmektedir.
Amazon’un Büyüme Rakamları ve Trendleri
Şirketin global net satışları, yıllık %11.83’lük artışla 574.79 milyar dolara ulaşarak dikkat çekici bir büyüme sergilemiştir. Bu büyüme oranı, önceki yılın %9.40’lık artışını geride bırakarak Amazon’un büyüme trendini pekiştirmektedir. Elektronik, sağlık ve kişisel bakım ürünleri gibi çeşitli kategorilerde Amazon’un pazar genişlemesi ve müşteri davranışları verileri, bu kategorilerde öne çıktığını göstermektedir.
Türkiye’de ise, Amazon Türkiye 2018’de faaliyetlerine başlamış ve hızla büyümüştür. En çok satılan ürün kategorileri arasında kitap, elektronik, sağlık ve bakım, oyuncaklar ve gıda ürünleri bulunmaktadır. İstanbul Tuzla’da açtığı lojistik merkezi ile Amazon, 5.2 milyar lira yatırım yaparak 1000’den fazla kişiyi istihdam etmektedir. Platformda satış yapan KOBİ sayısına bakıldığında, bu sayı 2022’de %50’den fazla artmıştır.
Gelecek Beklentilerine Dair İstatistikler
Amazon’un gelecek yıllara dair büyüme beklentileri oldukça iyimser bir tablo çizmektedir. 2023 ve 2024 yıllarında, şirketin ABD perakende e-ticaret pazarında %9.9 ve %11.7 oranında büyümesi öngörülüyor. Özellikle, şirketin üçüncü taraf satıcı hizmetleri gibi yüksek marjlı iş kollarındaki artış, Amazon’un kârlılığını artırmasında önemli bir rol oynayacağa benziyor. Ayrıca, yapay zekâ, arttırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik gibi yeni teknolojilerin entegrasyonu ile, 2024 yılında e-ticaret deneyimini daha da kişiselleştirip alışveriş süreçlerini iyileştireceği düşünülüyor.
Amazon Pazaryerinin Bağımsız Satıcılar için Sağladığı Avantajlar
Amazon, bağımsız satıcılar için birçok avantaj sunmaktadır. Bu avantajlar arasında küresel erişim ve ölçeklenebilirlik, devasa müşteri tabanı, güven ve güvenilirlik, Amazon Prime ayrıcalıkları ve kapsamlı pazar yeri araçları bulunmaktadır.
Amazon’da Satış Modelleri
Amazon’da satış yapmak isteyenler için farklı satış modelleri bulunmaktadır. Bu modeller arasında Private Label, perakende satış, toptan satış (wholesale), perakende arbitraj (retail arbitrage), online arbitraj ve dropshipping gibi seçenekler yer almaktadır. Her bir modelin avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır ve satıcılar, kendi iş modellerine en uygun olanı seçerek Amazon’da başarılı olabilirler.
Doğru Satış Modeline Nasıl Karar Vermelisiniz?
E-ticaret dünyasında doğru modeli seçmek, online mağazanızın başarısında oldukça etkilidir. Karar verirken ürünlerinizin türü, mevcut sermayeniz, ayırabileceğiniz zaman, sahip olduğunuz beceriler ve kısa-uzun vadeli hedefleriniz gibi temel faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Amazon’da popüler e-ticaret satış modelleri arasında perakende arbitraj, online arbitraj, dropshipping, el yapımı ürün satışı ve kendi markanızı oluşturma yer almaktadır. Seçtiğiniz modele uygun bir iş planı geliştirmek ve uygulamak, başarı ihtimalinizi artıracaktır.
Amazon’da Ürün Seçimi
Pazar araştırması yapmak, niş seçimi ve ürün doğrulama gibi adımlarla ürün seçimi sürecinizi optimize edebilirsiniz. Amazon’un En Çok Satanlar listesi, Google Trends ve sosyal medya platformları gibi araçlar kullanarak potansiyel ürün fırsatlarını belirleyebilirsiniz. Ayrıca, müşteri demografisi analizleri ve rakip incelemeleri yaparak ürünlerinizi daha iyi konumlandırabilir ve kârlı ürün fırsatlarını değerlendirebilirsiniz.
Amazon Türkiye Komisyon Oranları
Amazon Türkiye üzerinde satıcıların ödemesi gereken ücretler şu şekilde özetlenebilir:
- Fotoğraf Makineleri: %8,5
- Cep Telefonları: %10
- Giyim: %15
- Bilgisayar ve Elektronik: %6
- Elektronik Aksesuarlar: %11
- Kişisel Bakım Cihazları: %13,6
- Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon: %12,7
- Oyuncaklar ve Oyunlar: %10
- Kitaplar: %10,2
- Bebek Ürünleri (Giyim hariç): %10
- Ofis Ürünleri: %12
- Spor Malzemeleri: %10
- Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Aksesuarları: %15
- Mobilya: %20
- Beyaz Eşyalar: %7
- Otomotiv ve Motosiklet Ürünleri: %7
Bu komisyon oranları, Amazon Türkiye’de satış yaparken göz önünde bulundurmanız gereken temel maliyetlerdir ve genellikle satış fiyatı üzerinden hesaplanmaktadır. Bu oranlar, dönemsel olarak değişiklik gösterebilir, bu yüzden Amazon’un resmi web sitesinde güncel bilgileri kontrol etmek önemlidir. Güncel komisyon oranlarını öğrenmek için Amazon komisyon hesaplama aracımızı da kullanabilirsiniz.
